تحليل المنافسين ما هو تحليل المنافسين وطريقة عمله ؟ ( دليل كامل بالخطوات )
تحليل المنافسين عملية تعتمد على جمع المعلومات والبيانات حول الشركات والأنشطة التجارية المنافسة، وذلك بغية المقارنة بين المنتجات والخدمات التي تقدمها كل شركة، وتحديد نقاط القوة والضعف فيها. فضلًا عن مراقبة الإستراتيجيات المتبعة، مثل مراقبة نتائج حملاتهم التسويقية.
أول خطوة في تحليل المنافسين على وسائل التواصل الاجتماعي هي تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين في صناعتك كما يمكن أن يتضمن المنافسين المباشرين الشركات التي تقدم المنتجات أو الخدمات نفسها التي تقدمها، بينما يمكن أن يتضمن المنافسين غير المباشرين الشركات التي تستهدف نفس فئة العملاء أو تعمل في نفس المجال.
بمجرد تحديد المنافسين، يمكنك البدء في مراقبة نشاطاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. قم بزيارة صفحاتهم على الفيسبوك، تويتر، إنستغرام، لينكد إن، وأي منصة أخرى يستخدمونها. انتبه للمحتوى الذي يشاركونه، وكيف يتفاعل الجمهور.
تحليل المنافسين على وسائل التواصل الاجتماعي يساعدك على تحديد أفضل الممارسات والمبادئ التوجيهية التي يمكنك اتباعها في استراتيجية التسويق الخاصة بك. قم بتطوير محتوى أكثر جاذبية وابتكارًا، وتحسين طرق التفاعل مع الجمهور، واستغلال الفرص التي يتركها المنافسون.
- طرق جمع معلومات عن المنافسين
هناك العديد من الخطوات التي يجب أن تقوم الشركات باتباعها من أجل تحليل المنافسين بشكل صحيح وتتمثل في التالي:
- الخطوة الأولى : في قيام الشركات بتحديد من هم المنافسين الرئيسيين لها في السوق والذي يجب عليها أن تتجاوزها.
حتى تحقق انتشارا ولسعاً وقوياً في السوق، وينقسم هؤلاء المنافسون إلى منافسون يقدمون نفس المنتج تماماً بكامل تفاصيله.
ومنافسين يقدمون جزء من المنتج وليس كله ويمكن الاستعانة بشركات التسويق الإلكتروني.
من أجل القيام بدراسة المنافسين بشكل صحيح لمنافستها والتغلب عليهم في كافة النواحي.
- الخطوة الثانية : في جمع الشركات لكافة المعلومات التي تتعلق بمنافسيها مثل: ماهي مواقع التواصل الاجتماعي التي يقوم المنافسون باستخدامها والنشر عليها .
- ما هي نقاط القوة والضعف للمنافسين:
نقاط القوة والضعف للمنافسين هي العوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر في أداء المنافسين في سوق الأعمال. وتسمح تحليل هذه النقاط بفهم أفضل لمواطن القوة التي يتمتع بها المنافسون ونقاط الضعف التي قد تكون فرصًا لتحقيق الميزة التنافسية.
نقاط القوة للمنافسين تشمل:
- جودة المنتجات والخدمات: إذا كان لدى المنافسين منتجات وخدمات عالية الجودة وذات قيمة مضافة، فقد يتمتعون بميزة تنافسية قوية.
- سعر التنافسية: إذا كان المنافسون يقدمون منتجات وخدمات بأسعار أكثر تنافسية من منتجاتك، فقد يؤثر ذلك سلبًا على حصة سوقك.
- شبكة التوزيع: إذا كان لدى المنافسين شبكة توزيع واسعة وفعالة، فقد يتمتعون بقدرة أفضل على توصيل المنتجات إلى العملاء.
- استراتيجيات التسويق والإعلان: إذا كان لدى المنافسين استراتيجيات تسويقية وإعلانية ناجحة، فقد يجذبون المزيد من العملاء ويحققون مزيدًا من المبيعات.
- الابتكار والتطوير: إذا كان المنافسون يستثمرون في الابتكار وتطوير منتجاتهم بشكل مستمر، فقد يتمتعون بقدرة أكبر على التكيف مع احتياجات السوق.
أما نقاط الضعف للمنافسين فتشمل:
- جودة المنتجات والخدمات: إذا كانت منتجات المنافسين ذات جودة منخفضة أو لا تلبي احتياجات العملاء بشكل جيد، فقد تكون فرصة للتفوق عليهم.
- ضعف الشبكة التوزيعية: إذا كان لدى المنافسين شبكة توزيع غير فعالة أو ضعيفة، فقد يكون من الممكن الوصول إلى العملاء الذين لا يصلهم المنافسون.
- عدم تحقيق رضا العملاء: إذا كان لدى المنافسين مشاكل متكررة مع رضا العملاء، فقد تكون فرصة لكسب عملائهم وتحقيق ولاء عملاء جدد.
- قدرات التسويق والإعلان: إذا كان لدى المنافسين استراتيجيات تسويق وإعلان ضعيفة أو غير فعالة، فقد يمكن استغلال ذلك لجذب عملاء جدد.
دراسة نقاط القوة والضعف للمنافسين يساعدك في وضع استراتيجياتك التنافسية وتحديد المجالات التي يمكن تطويرها لتحقيق الميزة التنافسية والنجاح في سوق العمل .
- طريقة تحليل المنافسين خطوة بخطوة وباحترافية عالية:
- تحديد المنافسين: يجب ان تحدد المنافسين الرئيسيين في السوق الذي تعمل فيه، حيث يمكن أن تكون هذه الشركات او المتاجر التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة لتلك التي تقدمها.
- جمع المعلومات: قم بجمع المعلومات المتعلقة بالمنافسين من مصادر مختلفة مثل المواقع الرسمية، والتقارير المالية، والمقابلات، والأخبار، ووسائل التواصل الاجتماعي، ايضا يركز جمع المعلومات على جوانب مثل الهيكل التنظيمي، والمنتجات أو الخدمات، والأسعار، والاستراتيجيات التسويقية، والقدرات التشغيلية، والمزايا التنافسية.
- تحليل المعلومات: قم بتحليل المعلومات التي تم جمعها واستخراج الأنماط والاتجاهات الهامة.
قد تستخدم أدوات التحليل المالي مثل التحليل النسبي والتحليل العمودي لفهم الأداء المالي للمنافسين. كما يمكن استخدام الأدوات التحليلية مثل SWOT لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للمنافسين.
- تقييم المزايا التنافسية: قم بتحديد مزايا المنافسين ونقاط ضعفهم ثم يجب البحث عن العوامل التي تميز منتجاتهم أو خدماتهم عن الآخرين وحاول فهم كيف يمكنك تحسين نقاط قوتك وتعزيز التنافسية.
- توجيه الاستراتيجية: استنتج الأفكار والمعلومات المستمدة من تحليل المنافسين واستخدمها لتوجيه استراتيجية أعمالك. انظر إلى الفرص التي يمكن استغلالها والتهديدات التي يمكن تجنبها. قم بتطوير استراتيجيات مبتكرة للتفوق على المنافسين وجذب العملاء.
يجب أن يتم تحليل المنافسين باستمرار لمتابعة التغيرات في السوق وضمان تحديث استراتيجيتك بشكل مناسب.
ما أهمية التحليل التنافسي في التجارة الإلكترونية؟
- اتخاذ القرارات.
- تحديد اتجاهات الصناعة.
- وضع معايير لنفسك ولعملك التجاري.
- اختيار استراتيجية التسعير المناسبة والسعر المناسب لمنتجك.
- اكتشاف طرقًا جديدة للتحدث والوصول إلى عملائك.
- العثور على فجوة في السوق و ضمان وجود سوق في الفجوة.
معه. قم بتحليل استراتيجياتهم التسويقية وطرق التواصل التي يستخدمونها للوصول إلى العملاء.
من خلال خدمتنا، في تحليل المنافسين سنعمل معا لفهم المنافسين بشكل شامل ودقيق، ، كذلك سنفحص مزاياهم ونقاط ضعفهم بدقة، ونحلل تفاصيل استراتيجياتهم لكي تتمكن من تجاوزهم والتفوق عليهم,، وفي ختام مقالنا ان كان لديكم أي معلومات فعليكم الاستعانة بأفضل مسوق الكتروني في السعودية مهند أبو مدللة فنحن خيارك الأول في مجال التسويق الالكتروني والتسويق عبر محركات البحث .
