CPA marketing هو مجال عملاق للغاية، وهو يمثل جزء هام من المجال الأكبر المُسمى التسويق بالعمولة أو الأفلييت Affiliate، وعلى الرغم من عدم وجود إحصائيات رسمية لقيمته إلا أنها قد تصل إلى مئات الملايين من الدولارات سنوياً ، قد تعتقد أن هذا الرقم كبير للغاية أو مبالغ فيه، ولكن بعد التعرف على ما هو CPA جيدًا ستدرك أنه رقم معقول للغاية لمجال كبير و حيوي مثل هذا.
التسويق بالعمولة وتسويق CPA أو CPA Marketing قديمان للغاية، حيث يستخدمهما البشر منذ عصور طويلة، وهذا بالتأكيد بسبب فعاليتهما في جذب الأرباح لأصحاب الأعمال والشركات.
ومن أشهر بدايات هذا النموذج متجر إلكتروني للزهور والهدايا يسمى PC Flowers and Gifts قد أُطلق في العام 1989، وطرح برنامج أفلييت على أن يكون الفعل Action هو الشراء مقابل عمولة محددة للمسوق أو الشريك.
- سمات CPA MARKETING :
- CPA مجال تنافسي للغاية :
مع كل هذه الأرباح الممكنة والمجالات المتعددة فإن هناك المئات والآلاف من المسوقين الذين يتنافسون مع بعضهم البعض لتحقيق أفضل النتائج، ولذا فإن العمل في CPA يتطلب منك أن تطور معلوماتك بشكل دوري.
وليس هذا فقط، بل عليك أيضًا أن تراقب المسوقين الآخرين خاصة الناجحين منهم، وهذا لمعرفة التقنيات والاستراتيجيات الجديدة الخاصة بهم
- CPA فيه الكثير من الخداع :
مثله مثل أي مجال من مجالات الربح من الإنترنت؛ فإن CPA ينطوي على الكثير من الحيل والخداع، التي يفعلها كل الأطراف الثلاثة (المعلنين والناشرين والشركات) لخداع بعضهم البعض.
- CPA مجال متجدد باستمرار :
المجال مرتبط ارتباطًا وثيقًا بالبيزنس والأعمال، ولذا مع أي سوق جديد أو مجال جديد نرى أن CPA تبناه، وبدأت العروض الخاصة بهذا المجال في التزايد والانتشار.
فمنذ عدة سنوات ومع بدء انتشار الهواتف المحمولة كبديل للحواسيب وجدنا ازدهارًا كبيرًا للعروض المتعلقة بالهواتف المحمولة وتطبيقاتها، حتى أن هذا المجال صار اليوم جزء كبير حيوي وجاذب من CPA.
- أشهر التريندات في CPA Marketing :
- منتجات العناية بالصحة (خاصة منتجات خسارة الوزن وتنمية العضلات والمنتجات الطبيعية).
- منتجات العناية بالبشرة وبالشعر.
- مستحضرات التجميل.
- كورسات وكتب التطوير الذاتي وتعليم المهارات.
- فرص التوظيف.
- التأمينات.
- عروض ربح المال على اختلاف أنواعها وتعددها. (كتب، كورسات، فرص للاستثمار، ……)
- مستحضرات التجميل.
- عروض اليانصيب.
- المواعدة Dating.
- تنزيل التطبيقات أو الألعاب.
- ألعاب الفيديو والاستريمنج Streaming.
- العملات الرقمية والأصول الرقمية .
- ما أنواع عروض CPA Marketing :
- Cost Per Lead ( CPL) :
هذا النوع من العروض يتعلق بعرض يتطلب من المستخدم تزويدك بمعلوماتهم الشخصية ، وسوف تحصل على نسبة معينة من العائد مقابل كل مستخدم يقوم بتوفير هذه المعلومات .
- Cost Per Action (CPA) :
من خلال هذا العرض سوف تحصل على عمولة معينة ، حيث يقوم المستخدم بالقيام باجراءات محددة مثل التسجيل بحساب جديد .
- الدفع مقابل المبيعة Cost Per Sale (CPS) :
تستلزم هذه العروض من المستخدم شراء منتج معين من موقع الشركة التي تروج لها وسوف تحصل على نسبة محددة من مبلغ البيع .
- مشاركة الأرباح Rev Share :
في هذا النوع سوف تتلقى نسبة محددة من الأرباح التي تحققها الشركة التي تروج لعرضها على مدار فترة طويلة .
- الدفع مقابل المكالمة Pay Per Call (PPC) :
هذا النوع من العروض يعتمد على نسبة محددة من الأرباح عندما يتصل المستخدم برقم الشركة .
- Cost Per Install ( CPI) :
يقوم المستخدم بتنزيل تطبيق أو برنامج معين على جهازه الالكتروني ويحصل المسوق على عمولة عندما ينزل المستخدم التطبيق أو البرنامج .
- سمات مسوق CPA Marketing المحترف :
- فهمهم لعالم الـ CPA Marketing وقدرتهم على فهم البيزنس والأهداف التسويقية وراء العروض :
الكثير من المسوقين المبتدئين أو الهواة يقومون فقط بالمطلوب منهم بدون أن يفكروا في الهدف وراء ما يفعلونه، أو أن يفهموا البيزنس الذي يعملون عليه بشكل فعال.
بالطبع هؤلاء هم الأقل نجاحًا وأصحاب النتائج المتواضعة والأرباح المعقولة، ولكن دائمًا ستجد أصحاب النتائج والأرباح المذهلة يفهمون مجال CPA بشكل عميق.
- عمل قوائم بريدية وجمع بيانات العملاء لإعادة استهدافهم فيما بعد :
في بعض العروض سوف يكون الهدف التسويقي هو جمع البريد الإلكتروني لبعض الأشخاص المهتمين بموضوع أو المجال الخاص بالعروض، ولذا بدلًا من عدم استغلال هذه البيانات الثمينة يمكنك الحفاظ عليها كاستثمار مستقبلي. فمع الاحتفاظ بهم وعمل قوائم بريدية يمكنك استهدافهم بعروض كورسات أخرى، وبالتالي الحصول على أرباح بشكل أسهل.
فهذه القوائم البريدية قد تصبح مصدر دخل مستمر لك، خاصة لو كنت تعمل بشكل دوري في مجال ما، وجمعت الكثير من عناوين البريد الإلكتروني للمهتمين بهذا المجال.
- استخدام الأدوات المناسبة :
هذه نقطة في غاية الأهمية ولذا تعمدت أن أختم بها هذا الجزء الهام من مقالنا، والخاص بأهم سمات مسوق CPA المحترف.
في العالم الرقمي الأدوات تعني الكثير، وعندما نتحدث عن تسويق عروض CPA والربح منها، فالأدوات تمثل عنصر حيوي وحاسم في نجاحك كمسوق. فهي ستوفر وقتك ومجهودك، وفوق كل ذلك ستجعل الكثير من الأمور المبهمة واضحة أمامك.
- امتلاكهم ميزة تنافسية ليست موجودة لدى المسوقين الآخرين:
المسوقين المحترفين لديهم دائمًا ميزة إضافية يسبقون ويتفردون بها عن جميع المسوقين الآخرين، هذه الميزة الإضافية أو الفريدة قد تكون في طريقة العمل الخاصة بهم، أو فهمهم للبيزنس، أو حتى في معرفتهم لما يقوم به المسوقين الآخرين.
والطريقة الأسهل والأكثر وضوحًا عادة ما تكون في قدرتهم على التفوق على المسوقين الآخرين في العمل من خلال تحقيق النتائج الأفضل، والحصول على أكبر قدر ممكن من العمولات باستمرار.
وهذا يأتي من قدرة المسوق على أن يكون مبدعًا ومبتكرًا في الحملات الإعلانية التي يطلقها من أجل إقناع العملاء بالقيام بالفعل Action المطلوب.
- قدرتهم الكبيرة على توسيع الحملات سواء أفقيًا أو رأسياً :
بعد التوصل إلى الحملات الفعالة وتنفيذها بشكل صحيح… يصبح المطلوب الآن هو عملية توسيع هذه الحملات لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء والأفعال وبالتالي زيادة الأرباح.
يمكن للمسوق بالطبع أن يقوم بزيادة الميزانية الخاصة بحملاته لكي يقوم باستهداف عدد أكبر من العملاء، ولكن نتائج هذا التوسع محدودة للغاية مقارنة بالتوسع الأفقي.
- مشاكل وتحديات CPA Marketing :
- المشكلة والتحدي الأبرز الذي على الأغلب أنت تعرفه هو المنافسة الشديدة بين المسوقين، فالبيئة التنافسية الخاصة بـ CPA قاسية للغاية، وتشكل ضغطًا كبيرًا على العاملين فيه.
- الخداع والاحتيال، فالمجال ينطوي على الكثير منهم، والذي يمكن أن يصدر من كافة الأطراف: المعلنين أو الناشرين أو شركات CPA أو حتى مديري الحساب وهذه النقطة مرفوضة وغير أخلاقية تماما .
- بعض الشركات المخادعة تقوم بعدم احتساب بعض الأفعال أو الـ Leads بطريقة متعمدة لكي تأخذ هي عمولتها بالكامل من المعلنين، وبذلك تضخم الربح الخاص بها.
وفي ختام مقالنا إذا أردت أي مساعدة في مجال التسويق بشكل عام، أو لديك سؤال ما في أي مجال إلكتروني وحتى تنجح وتتمكن في مجال التسويق الالكتروني عليك الاستعانة بخبراء التسويق الالكتروني ان كان لديكم أي معلومات فعليكم الاستعانة بأفضل مسوق الكتروني في السعودية مهند أبو مدللة في اختيار أسلوب بسيط وجذاب في كتابة الإعلانات، الاهتمام بجودة المحتوى المُقدم. فنحن خيارك الأول في مجال التسويق الالكتروني والتسويق عبر محركات البحث
