مبادئ التسويق الناجحة تكون متفق عليها فقد تقوم الشركات الاستراتيجية بعملية تسويق فعالة. إن الأسس والمبادئ التي قد نبني عليها استراتيجيات ترويج المنتج فقد يمكننا أن يتم استخدام مبادئ التسويق ليتم الترويج الفعال للخدمات وللسلع.

مبادئ التسويق الناجح

• أولاً: المزيج التسويقي

ففي هذه الاستراتيجية فقد تتعامل المنظمة مع معطيات كثيرة تحديداً مع أربع من السمات وهي: المنتج، السعر، التوزيع، وأيضاً الترويج، وليس سهلاً أن يتم اتباع طريقة كهذه، لكونها تتعاطى مع الكثير من الأمور.

• ثانياً: التكاليف

إن كان الهدف الرئيسي من تسويق المنتج هو البيع، فإن مرحلة التسعير أو تحديد تكاليف المنتج هي من أكثر المراحل حساسيّةً لكي يتم ضمان السلاسة في عملية البيع. فمن غير الممكن أن يتم بدء حملتك التسويقية ومنتجك بعيدٌ عن متناول الكثير من العملاء بسبب التكاليف الباهظة. حيث أنه لا بد من مرحلة تسعير المنتج أو الخدمة أن تأتي بدراسة مطوّلة وتمحيص دقيق للخروج برقمٍ مناسبٍ من أجل أن يدعم حملة التسويق بقوّة.

فقد تعتبر عملية التسعير المناسب للمنتج ليست أمراً بسيطاً، فالأمر لا يكون متعلق فقط بكلفة تصنيع المنتج أو تكاليف أجور العاملين، بل إن لمرحلة تسعير المنتج اعتبارات مهمة يجب من أن يتم وضعها بالحسبان، من هذه الاعتبارات: القدرة الشرائيّة عبر تحليل قاعدة السوق وديمغرافية السكان ودراسة قدرة العملاء ومدى استعدادهم لدفع مبلغ معيّن ثمنًا لمنتجك.
إضافةً إلى حساب التكاليف الفرعية: فلا بد من وضع الشركة المصنّعة بالحسبان كلًّا من تكاليف التصنيع وكذلك من أجور العاملين، بالإضافة إلى أجور الشحن وأيضاً التسويق، وأخيرًا لا بد من أن يتم مراعاة مقدار الطلب على المنتج وتاريخ الشركة، في حال إن كانت الشركة رائدةً مسبقًا في السوق.

• توقيت دخول السوق

  فقد تعتمد هذه الاستراتيجية على التوقيت المحدد الذي يتم فيه قرار غزو السوق في المنتجات التي تقوم بتقديمها في وقت معين، حيث أن عملية اختيار هذا التوقيت يكون صعب، ولكي يتم التغلب على هذه المعضلة، فإن المسوّقين لا بد عليهم عمل دراسة جدوى مطولة للسوق قبل أن يتم دخوله، والاشتباك مع الموجودين فيه.

• الترويج

  حيث إنحملات الترويج المميّزة هي الورقة الأساسيّة الرابحة لبيع وتسويق أي منتج. والترويج قد يتطلّب تحليلًا جيّدًا للمنتج ليتم تحديد أسلوب الترويج، هل سيكون تقليديًّا مثلًا أم ربما عصريًّا تقنيًّا مثل التسويق الرقمي وكذلك التسويق أون لاين.

  ولا بد م القول بأنه في عصرنا الحالي إذا قد سيطرت التكنولوجيا على مفاهيم وأساليب حياة معظمنا فقد أصبحت جزءًا مهماً منها، يجدر القول بأن تسخيرها في عملية التسويق يكون أمرًا ضروريًّا.

• التركيز والتخصص

  فقد تسير يسير هذا المبدأ على عكس التيار؛ فهذه الطريقة قد تعتمد على جلب أكبر قدر ممكن من الربح وذلك من خلال شريحة معينة من العملاء، أو التخصص في قطاع واحد فقط، وتعرف هذه الطريقة بـ Niche Marketing.

• التفرد أو التميز

  فإن هذه الاستراتيجية التسويقية فقد تقوم بالتركيز على جودة المنتج، وما قد يحمله من قيمة للعملاء الحاليين والمستهدفين على حد سواء، من دون أن يتم النظر إلى سعر هذا المنتج، فالعميل الذي قد يتم استهدافه بهذه الاستراتيجية لن يعير السعر التفاتًا، فقد يكون تركيزه على جودة المنتج الذي لا بد من الحصول عليه.
  
  لمزيد من المعلومات حول مبادئ التسويق الناجح لا بد من الاستعانة في أفضل مسوق الكتروني مهند أبو مدلله.