ما هي الخطة التسويقية وما خصائصها ووكيف اضع خطة تسويقية ناجحة تكون ملائمة الي الموقع ؟ والسبب وراء اعداد هذه الخطة .. هل هي تزيد من فرص نجاح الشركات ؟ الخطة مهمة لأي منشأة ، فهي العمود الأساسي لنجاح أي مشروع مهما كان صغيراً. كل ذلك سوف نتحدث عنها في هذا المقال
- ما هي الخطة التسويقية :
هي عبارة عن وثيقة أو مخطط شامل يهدف إلى تحديد الجهود الإعلانية و التسويقية ، كما أنَها تعمل على توضيح وشرح الأنشطة التجارية التي تتشارك مع بعضها البعض .
وأيضا هي خارطة الطريق التي تسير عليها أي شركة من أجل تنظيم وتنفيذ ومتابعة الاستراتيجيات التسويقية المختلفة لتحقيق أهداف الشركة في فترة زمنية محددة.
*من خصائص الخطة التسويقية :
– عادة ما تكون شهرية أو ربع سنوية أو سنوية حتى يسهل متابعتها والتعديل عليها بشكل دوري.
– يجب أن تكون مبنية على أرقام ودراسات حقيقة، وليس مجرد توقعات .
– يجب أن تكون ملائمة لطبيعة المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة او المتجر .
– يجب أن تكون مختصرة بالقدر الكافي .
– يجب أن تكون سهلة وواضحة حتى يتمكن أي شخص في الشركة من الاطلاع عليها واستيعابها.
- ما أسباب وراء وضع خطة تسويقية :
- تنبؤ الشركة بما يهددها وحل المشكلات التي تواجهها .
- توضيح أهداف الشركة .
- توضيح مهام الشركة .
- تحفيز الشركة لتبني استراتيجيات جديدة ومتطورة
- وضع استراتيجات لتحقيق أهداف الشركة .
- كيف أعمل خطة تسويقية ناجحة :
- تحديد الأهداف التسويقية :
أهم خطة يجب القيام بها هي تحديد اهدافك التي تسعى وتهدف لها في فترة زمنية محددة مع ترك مساحة للتغير والتبديل على مدار هذه الفترة .ومن هذه الأهداف :
- التركيز على بيع المنتجات التي تنتجها الشركة في السوق المستهدف.
- إطلاق منتجات وخدمات جديدة في السوق الحالي.
- الانتشار والتوسع في أسواق جديدة.
لذلك يفضل وضع اكثر من خطة للتركيز على نجاح الهدف النهائي
- تحديد شخصية العملاء :
تحديد شخصية العملاء تعتبر بمثابة وصف للعقلية الشرائية للمنتج ، هذا الوصف يتضمن العمر والجنس والموقع الجغرافي ، وهذه الخطوة من سمات الخطة التسويقية الناجحة .
- دراسة المنافسين :
يجب عليك دراسة المنافسين ومعرفة نطاق القوة ونطاق الضعف لديهم كل هذا حتى تتمكن من تمييز نفسك بينهم في سوق العمل ، أيضا ما هي المنصات التي يستخدمونها في عرض منتجاتهم او خدماتهم ، كيف يتحدثون للجمهور هل بالتواصل مباشرة ام هنالك مسوقين ، هل يستخدمون أسلوب الهدايا والعروضات لجذب العملاء ام لا .
وهذه أهم خطوة من خطوات الخطة التسويقية حيث تجعلك تأخذ القرار المناسب فيما يتعلق في العمل .
- استراتيجية المحتوي :
يجب ان تعرف استراتيجية المحتوي هل المحاوى عبارة عن فيديو ام صور ام محتوى كتابي، أيضا يجب وصف جحم هذا المحتوي هل سيكون ع مدار يومي ام اسبوعي ام شهري ام سنوي هذه الأمور جميعها تقود بك الي خطة ناجحة ومميزة .
- حدد ميزانيتك :
لكل خطة تسويقية ميزانية محددة تخصصها الشركة من أجل تنفيذ المهام المطلوبة ، حيث يعتبر تحديد الميزانية من أهم العوامل في نجاح الخطة التسويقية لأي منتج .
- حدد القنوات التسويقية :
هناك الكثير من القنوات التسويقية التي يمكن الاعتماد عليها لتحقيق أهداف الشركة التسويقية، ممكن ان تكون هذه القنوان مثل ( التلفزيون _ الإذاعة – مواقع التواصل الاجتماعي مثل الفيس بوك وتويتر و انستقرام ويوتيوب وتيك توك – المواقع الالكترونية – محركات البحث – تطبيقات الهواتف الذكية ) .
- المتابعة والتقييم :
لكي تكتمل الخطة التسويقية يجب مراقبتها ومتابعتها للتأكد من فاعلية الخطة نفسها، ومدى نجاحها في تحقيق الأهداف المطلوبة .
- هل الخطة التسويقية تعمل على زيادة فرص النجاح للشركات ؟:
نعم . حيث ان إن القيام بوضع خطة تسويقية يزيد من فرصة نجاح الشركات, الخطة ستوفر على الشركات المال والوقت والجهد وتقلل الأخطاء .أيضاً, حيث هنالك العديد من الشركات تطلب هذه الخطة كشرط مسبق للتعاقد لانها تعرف ان هذه الخطة هي من ستزيد من نسبة الأرباح وسوف تجعلها دائما بالمقدمة .
وفي ختام مقالنا إذا أردت أي مساعدة في مجال التسويق بشكل عام، أو لديك سؤال ما في أي مجال إلكتروني وحتى تنجح وتتمكن في مجال التسويق الالكتروني عليك الاستعانة بخبراء التسويق الالكتروني ان كان لديكم أي معلومات فعليكم الاستعانة بأفضل مسوق الكتروني في السعودية مهند أبو مدللة في اختيار أسلوب بسيط وجذاب في كتابة الإعلانات، الاهتمام بجودة المحتوى المُقدم. فنحن خيارك الأول في مجال التسويق الالكتروني والتسويق عبر محركات البحث.
