خبراء التسويق اختلفوا كثيراً في معايير الإعلان الناجح ،
لابد للمسوق أن يدرس ثقافة السوق الذي سيروج فيه المنتجات، ويتعرف على متغيراته، وسلوك المستخدمين المستهدفين. سيمّا إذا كان التسويق من نوع B2B.
اتفق خبراء التسويق بأن المسوق المتخصص في تسويق B2B بالأخص لا يكفي أن يكون على دراية فقط بالأعمال التجارية، ولكن من المهم جداً أن يكون المسوق متفهم لثقافة الجمهور المستهدف.
يعتبر الإعلان الناجح وفقا لخبراء التسويق أداة تسويقية مهمة تساعد الشركات على تعزيز الوعي بمنتجاتها وخدماتها وزيادة انتشارها في السوق. تحقيق الوعي والانتشار يتطلب التركيز على تقديم محتوى إعلاني يلفت انتباه الجمهور المستهدف وينقل الرسالة بطريقة فعالة، وذلك من خلال استخدام لغة مقنعة وإيصال المعلومات بشكل واضح وجذاب.
- عوامل نجاح الحملات الاعلانية وفقا لخبراء التسويق :
- العاطفة من أجل إعلان مؤثر :
عند المقارنة بين الإعلانات التي ترتكز على العقلانية والمعروفة باسم Rational Ads، والأخرى التي تعتمد على العاطفة Emotional Ads، وجد الباحثون في مجال التسويق أن فعالية الإعلانات العاطفية أكبر من العقلانية بسبع مرات. فدائماً العاطفة هي ما تستمر، من الممكن أن ينسى الجمهور المستهدف محتوى الإعلان، ولكن سيبقى معه تأثيره والشعور الذي تولد لديه عند مشاهدته .
مثال على ذلك إعلانات المياه الغازية المعروفة بالرغم من أن المياه الغازية بمنطق العقل هي مُضرة جداً بالصحة على المدى البعيد، وعلى مستوى أعمار مختلفة، ولكن استثارة عاطفة السعادة اللحظية التي تتركه تناول هذه المياه الغازية هو ما جعل هذه الحملات الدعائية ناجحة بل ومؤثرة على أجيال عديدة.
فدائماً العاطفة هي ما تستمر، من الممكن أن ينسى الجمهور المستهدف محتوى الإعلان، ولكن سيبقى معه تأثيره والشعور الذي تولد لديه عند مشاهدته .
- الطلاقة من أجل إعلان مرتبط بالأذهان :
عندما تحدث خبراء التسويق عن مفهوم الطلاقة هنا كانت أكثر عبارة معبرة عن المعنى المرجو هي “الارتباط بالأذهان”. ولكي يرتبط الجمهور بإعلانك، وتكون قد نجحت في عمل إعلان ناجح، يجب أن يكون هناك شيء مميز يخلق العلاقة بين العلامة التجارية وبين الجمهور.
وكلما كان شعارك أكثر طلاقة كلما كانت ثقة عملاءك بمنتجاتك و بخدماتك أكبر. فضلاً أن العلامة التجارية الفريدة (Branding) أو الهوية البصرية لشركتك التجارية لها الأثر الأكبر للرسوخ في ذهن الزبائن.
وأبرز مثال على ذلك، هو شعار العلامة التجارية (Logo) سواء كان صورة أو عبارة نصية. ومن هنا جاء مفهوم الطلاقة، بمعنى أن يكون لنشاطك التجاري رمز بسيط يعبر عنا تماماً، ويسهل تذكره في أذهان العملاء.
- الالتزام من أجل إعلان أكثر ثقة :
الالتزام هو أن تقدم محتوى مبدع في إعلانك بشكل مستمر، وقيمة تتوافق مع ثقافة وعادات المجتمع. بالإضافة لفكرة الالتزام بما يتم تقديمه في المحتوى.
بمعنى إذا كان المحتوى عبارة عن عرض أو خصم معين يتم تقديمه، يجب أن يجد المتلقي على أرض الواقع هذا الخصم مُنفذ كما تم ذكره في الإعلان، وإذا كان الحديث داخل الإعلان عن الجودة والاحترافية فيجب أن يتحقق ذلك بالفعل، فأنت هنا تلتزم بما وعدت في إعلانك، وهذا سيكسبك نقاط إضافية مهمة جداً للعملاء.
لا شك أن الالتزام بما يتم تقديمه في الإعلانات هو ما يمنح علامتك التجارية الثقة. المشاهد أو الجمهور المستهدف والمستهلك بشكل عام هو شخص ذكي جداً، يبحث ويقارن بين الكثير من الخيارات للحصول على خيار واحد فقط منها! ولكي تحظى بهذه المرتبة لابد من الالتزام بما توعد به في نصك الإعلاني حسب خبراء التسويق .
مثال على ذلك ، عندما ندير حملة تسويقية في شركة ETC لإشهار علامة تجارية معينة، نضع بين يدي عملائنا نتائج واقعية، تثبت له ببساطة أننا استطعنا الوصول للمراد، وإيصال علامته التجارية إلى أذهان العملاء المحتملين في فترة وجيزة، وهذا ما يميّز فريقنا المدرب على استراتيجيات التأثير في الزوار وتحويلهم إلى عملاء دائمين.
- كيف تصنع إعلان ناجح حسب خبراء التسويق؟
- يجب أن يكون المحتوى سهل القراءة والفهم، ويستجيب لاحتياجات الجمهور المستهدف. يمكن تحقيق ذلك من خلال تقديم معلومات قيمة ومفيدة للقراء، وتنظيم المحتوى بشكل جيد باستخدام فقرات وفصول واضحة ومنسقة بشكل مناسب.
- يجب التركيز على استخدام الكلمات المفتاحية ذات الصلة بمحتوى الإعلان والتي يبحث عنها الجمهور المستهدف بشكل متكرر حسب المعايير التي وضعها خبراء التسويق .
- يجب توفير خيارات مشاركة المحتوى عبر منصات التواصل الاجتماعي، وتشجيع القراء على مشاركة المقالة والتعبير عن آرائهم حولها. يمكن أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع الجمهور والاستفادة من ردود الفعل لتحسين المحتوى.
- يجب توفير خيارات مشاركة المحتوى عبر منصات التواصل الاجتماعي، وتشجيع القراء على مشاركة المقالة والتعبير عن آرائهم حولها. يمكن أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع الجمهور والاستفادة من ردود الفعل لتحسين المحتوى وهذا عامل مهم في نجاح الإعلان حسب خبراء التسويق .
وفي ختام مقالنا إذا أردت أي مساعدة في مجال التسويق بشكل عام، أو لديك سؤال ما في أي مجال إلكتروني وحتى تنجح وتتمكن في مجال التسويق الالكتروني عليك الاستعانة بخبراء التسويق الالكتروني ان كان لديكم أي معلومات فعليكم الاستعانة بأفضل مسوق الكتروني في السعودية مهند أبو مدللة في اختيار أسلوب بسيط وجذاب في كتابة الإعلانات، الاهتمام بجودة المحتوى المُقدم. فنحن خيارك الأول في مجال التسويق الالكتروني والتسويق عبر محركات البحث .
