التسويق العقاري | ما المقصود بالتسويق العقاري؟
التسويق العقاري هو الترويج لقيمة العقار الخاص بك للفئات المهتمة وللأشخاص وذلك من أجل جذب العملاءوابرام المعاملات والعقود العقارية وبيعها .فقد يعد التسويق عملية هامة في مجال العقار ولدى الشركات العقارية فقد يتوجب على العاملين في القطاع العقاريّ القيام باستخدام التسويق ابتداءً من المالكين وحتى السماسرة والمستثمرين العقاريين؛ وذلك بغرض زيادة المجال الذي يقوم بتقديم الخدمات، والقيام بتوسعة الفئة التي قد يتم تقديم الخدمات لها، وتسويق العقارات لا يعني فقط جذب العملاء المحتملين بل العمل على إثارة الرغبة والحافز للأفراد الآخرين في أن يتم دفعهم نحو الاعتراف باحتياجهم للخدمات التي تقدّمها المكاتب أو الشركات العقاريّة
ما هي خطوات تسويق العقارات؟
فقد يتعرض سوق العقارات إلى كثير من التغيير سواء بالهبوط أو الصعود لسعر السهم وإمكانية الاستثمار قد يتأثر بالعديد من العوامل كأسعار الفائدة، ونمو الوظائف، والظروف السياسيّة والاجتماعية التي تمرّ بها البلاد، لكن وبغض النظر عن سلوك المصاعب التي قد تواجه كافة من يعمل في السوق بشكلٍ عام، فإنَّه من الممكن للجميع تحقيق النجاح والازدهار في مجال العقارات في حال تمَّ تطوير العملية التسويقيّة والقيام بالاستراتيجيّات الصحيحة على أكمل وجه، لذلك سيتم ذكر أهم خطوات تسويق العقار:
- لا بد من تحديد السوق المستهدف والعملاء المراد تلبية احتياجاتهم.
- ومن ثم يجب العمل على تحديد الميزانيّة المخصصة للتسويق.
- أن يتم انشاء موقع ويب أو حساب خاص للعمل الخاص بك على مواقع التواصل الاجتماعيّ.
- ومن ثم العمل على تشجيع الإطّراء من العملاء ومن ثم أن يتم بناء علاقات جيّدة معهم تساعد في تأسيس سمعة تنتقل بشكل إيجابيّ للآخرين.
- الاستجابة في شكل سريع للعملاء.
- العمل على نشر العقارات الجديدة المتوفرة لديك على الإنترنت بصورة مناسبة وبشكل دوريّ.
- يجب التأكيد على تخطيط أعمال صحيح يقودك إلى النجاح وتحقيق الأهداف.
- العملى على تنمية الوعي للحاجة إلى العقارات أو الخدمات التي تقدّمها لدى العملاء بشكل دائم.
فوائد التسويق العقاري
تُعتبر عملية التسويق أساسية لكي تم ضمان نجاح الأعمال في جميع أشكالها، فقد تعود عملية اللجوء إلى متخصصين في مجال التسويق العقاري بنتاج أفضل، ومن هذه الفوائد ما يأتي:
- الراحة والسهولة في الحصول على خدمات التسويق العقاري فقد تعمل على تخفيف أعباء الحصول على عملاء محتملين والتعامل معهم وأن يتم التركيز على جوانب أخرى من العمل.
- الاستمرارية قد تضمن خدمات التسويق العقاري استخدام استراتيجيات مُناسبة لطبيعة الخدمات لضمان التدفق المستمر للعملاء المحتملين.
- العمل على تحسّن عائد الاستثمار على الرغم من أن عملية التسويق العقاري قد تكون بهيظة الثمن، إلا أنها تعود بالفائدة على المدى الطويل لأصحاب العقارات، فقد تجعل مسؤوليتهم فقط إتمام عملية البيع مع العملاء.
- التوعية بالعلامة التجارية فقد تعمل الشركات على تكوين علامة تجارية تُميزها عن غيرها، فقد تجعل من السهل على العملاء التعرف عليها، مما يزيد من مصداقية العمل، وبالتالي فقد تتم زيادة فرصة عمل الصفقات مع العملاء المحتملين.
- تنمية الأعمال تُمكّن عملية التسويق العقاري أصحاب العمل من التوسّع في المجال من خلال الحصول على عملاء محتملين أكثر والعمل زيادة عدد الصفقات التي يتم إتمامها.
استراتيجيات التسويق العقاري
فقد توجد العديد من الاستراتيجيات التي تعمل على تحسين من عملية التسويق العقاري، ومنها ما يأتي:
- الجولات الافتراضية: العمل على إنشاء صور بزاوية 360 يساعد على عرض العقارات في صورة مشابهة للواقع، وبالتالي العمل على تكوين صورة أفضل عن العقارات، وأن يتم الوصول إلى العملاء المستهدفين بصورة إيجابية
- إنشاء مقاطع الفيديو مع التطور التكنولوجي فقد أصبح من السهل أن يتم إعداد مقاطع فيديو احترافية وقد تكون بجودة عالية باستخدام الهاتف، إذ إن العقارات قد تعتمد على النظرة المرئية.
- العمل على إنشاء موقع على شبكة الإنترنت فقد يعتمد البعض على عملية البحث على الإنترنت لأن يتم التعرف على المنتجات والخدمات قبل الشراء، لذلك فإن إنشاء موقع ويب مخصص لعرض العقارات، وبالتالي تسهيل وصول العملاء إلى الموقع أثناء عملية البحث، مع المحافظة على التحديث المستمر.
- العمل على إنشاء مدونة إنشاء مدونة على شبكة الإنترنت، مع إضافة محتوى بطريقة احترافية من ضمن شروط السيو من أجل أن يتم ضمان ظهور المدونة أثناء عملية البحث، مع العمل على تمكين العملاء من الوصول إلى الموقع الإلكتروني الخاص بالعقارات، وملف الارتباط الشخصي الخاص بالعمل لتسهيل التعرف على طبيعة العمل.
- حملات التسويق من خلا البريد الإلكتروني وذلك من خلال إرسال تقرير دوري عن محتوى المدونة إلى البريد الإلكتروني الخاص العملاء المحتملين، كذلك إلى أن يتم إرسال قوائم للعقارات الجديد، مع إضافة العناصر المرئية مثل الصور والفيديو.
- وسائل التواصل الاجتماعي وذلك من خلال إنشاء حساب خاص في العلامة التجارية على إحدى وسائل التواصل الاجتماعي، مثل الفيس بوك، والإنستغرام، من الممكن ان يتم استخدام الترويج المدفوع ليتم تحسين الوصول إلى المستخدمين.
لمزيد من المعلومات حول التسويق العقاري فيمكنك التواصل مع أفضل مسوق الكتروني مهند أبو مدلله.
