التسويق الالكتروني وأساليب زيادة المبيعات | أصبح التسويق الالكتروني أمر في غاية الأهمية لنمو عملك التجاري وزيادة مبيعاتك، وأصبحت الكثير من الشركات تلجأ إلى بناء موقع الكتروني خاص بالشركة. وذلك لتسوّق عملها وتصل عبر محركات البحث إلى جميع العملاء وطالبي الخدة التي تقدمها. وذلك عبر استهداف كلمات مفتاحية محددة واضافتها للموقع كي تعمل محركات البحث على أرشفتها وتحسين ظهورها في المراتب الأولى ضمن نتائج البحث .

ومن الجدير بالذكر أن هناك بعض خطط التسويق الالكتروني التي تحفظ وقتك وتعطيك نتائج سريعة على مدى أسابيع. وبعض استراتيجيات التسويق الالكتروني تأخذ وقتا ًقد يصل إلى سنوات، وسنذكر فيما يلي التسويق الالكتروني وأساليب زيادة المبيعات فيه .

التسويق الالكتروني وأساليب زيادة المبيعات :-

تتمثل أساليب زيادة المبيعات في التسويق الالكتروني فيما يلي :

1- انشاء مدونة ونشر محتوى عالي الجود بانتظام: 

أهم طريقة يمكنك من خلالها تسويق أعمالك ومنتجاتك عبر الانترنت هي انشاء مدونة. حيث يمكنك نشر ومشاركة محتوى عالي الجودة يضيف كمية عالية جدا ًمن القيمة بشكل منتظم، وبالتأكيد هذه الاستراتيجية طويلة المدى. ولن تؤتي ثمارها بين عشية وضحاها، ولا يساعد انشاء مدونة في مجال معين على زيادة حركة المرور من خلال زيادة اهتمام جوجل فقط. إنما يؤدي أيضا ًإلى انشاء سلطة لك في مجال عملك مما يزيد من جذب انتباه المستهلكين ووسائل الاعلام وأصحاب الأعمال على حد سواء. وهذا سيحقق لك مزيد من المبيعات والأرباح .

2- تسويق المحتوى الخاص بك: 

فإذا كان لديك نطاق جديد إلى حد ما “أي موقع الكتروني عمره أقل من عامين” وترغب في الحصول على بعض الزيارات المبكرة. فيجب عليك تسويق المحتوى الخاص بك على مواقع معينة وذلك من خلال كتابة محتوى عالي الجودة على موقع الويب الخاص بك. والتأكد من أنه يتمحور حول الكلمات الرئيسية، وبمجرد الانتهاء من ذلك، اكتب مقالا ًآخر على موقع مثل “ميديم” وتأكد من أنه متمحور حول الكلمات الرئيسية. ومن ثم أنشأ رابط واحد من هذه المقالة باستخدام كلمة أساسية أو ذات صلة مرة أخرى إلى المقالة الرئيسية على موقعك أو مدونتك .

3- تسويق عملك عبر التواصل مع الآخرين على مجموعات “لينكد ان”: 

حيث تعد هذه المجموعات طريقة فعالة للتواصل السريع مع الآخرين في مجالك للمساعدة في نشر رسالتك. فيمكنك الترويج للمحتوى الخاص بك من خلال مجموعات لينكد ان تحتوي على جمهور مناسب ومهتم. ومن الأفضل اضافة لمحة عن محتوى الرابط وذكر المحتوى الذي يقدمه، ومن ثم اسقاط الروابط الخاصة بك .

4- استخدام اعلانات فيس بوك والصفحات المقصودة ذات الاستهداف الاستراتيجي: 

فعلى الرغم من أن اعلانات فيس بوك ليست مجانية. إلا أنها فرصة رائعة للوصول إلى المعلومات المناسبة لعملك، طالما أنك تعرف عميلك جيدا ً. ويمكنك استخدام المقاييس مثل الاهتمامات والموقع الجغرافي والحالة الاجتماعية وغيرها لتحديد موقع المستهلكين المحتملين لإرسالهم إلى الصفحات المقصودة .

5- الاستفادة من انستجرام: 

مع انتشار القوة المستمرة لوسائل التواصل الاجتماعي يمكنك الوصول على الفور إلى جموع من الناس من جميع أنحاء العالم في لحظة. ولكن هناك بعض الخوارزميات التي تعمل ضدنا خاصة ًعندما لا يكون لدينا مئات الآلاف من المتابعين، وبالتالي سوف نحتاج بعض المؤثرين ومستخدمي الطاقة للمساعدة في نشر رسائلنا. وعلى الرغم من أن هذا لن يكون مجانيا ًإلا أنه سيمنحك وصول فوري إلى جمهور واسع في مكان محدد طالما أنك حددت الشخص المؤثر المناسب لمساعدتك .

6- تطوير علاقة عمل مع عملائك من خلال التسويق الالكتروني عبر البريد الالكتروني: 

فالتسويق الالكتروني عبر البريد الالكتروني يجب اشراك كل صاحب عمل فيه. ولكنه ليس بالأمر السهل، حيث يلزمك تقديم شيء مجاني مقابل عنوان البريد الالكتروني للمستهلك، ويجب أن يكون ذا قيمة. فإذا كنت جادا ًفي جمع رسائل البريد الالكتروني يجب عليك أخذ الوقت الكافي لإنشاء تقرير أو كتاب الكتروني مجاني. ومن ثم قم بتطوير العلاقة مع ذلك المستهلك من خلال الحملات التي تغذيها .

7- التعاون مع المدونين الأكثر وصولا ًومتابعة: 

فقد يكون الوصول إلى المؤثرين الأكثر متابعة وسيلة فعالة تعمل على تسويق أعمالك عبر الانترنت. خاصة ًإذا كان لديك شيء ذا قيمة تضيفه إلى أحد منشوراتهم، حيث يمكن تقديم خدماتك كمدون ضيف. وسيكون من الصعب العثور على مدونة شهيرة ترغب في السماح لك بالقيام بذلك. لكن الأمر يستحق الحصول عليه اذا قمت بتأمين نشر مقالة مضيفة في النهاية .

8- المساهمة بانتظام في المنتديات التي تناسب اختصاص عملك: 

فإذا كنت جادا ًفي تسويق موقعك الالكتروني. عندما تجد منتدى مهتم بالمحتوى الذي تقدمه يمكنك الانضمام إلى المحادثات وإضافة قيمة قبل محاولة نشر روابط لموقعك.

وعليك أن تفكر في القيام بأكبر قدر من العمل بأقل عائد مالي مثل :

– اضافة قيمة .
– الدردشة مع الآخرين، وتقديم الاقتراحات .
– الاجابة على الأسئلة المطروحة .

ويمكنك اضافة رابطك إلى توقيعك بعد أن تسمح لك بعض قواعد المنتدى بالقيام بذلك، لكن لا تحاول توجيه الأشخاص إلى موقعك في كل منعطف. فلن ينجح الأمر جيدا ًاذا قمت بذلك .

9- تقديم منتج أو خدمة مجانية للعملاء:

أكدت الدراسات أن الناس أكثر عرضة لقبول شيء مجاني بدلا ًمن دفع سعر رمزي له. فيمكنك تقديم خدمة مجانية، وتأكد من تأمين تفاصيل الاتصال بالعميل حتى تمكن من الاتصال بهم لاحقا ً .

10- تحسين موقع الويب الخاص بك في محركات البحث: 

ومن الواضح أن تحسين موقعك للكلمات الرئيسية ذات الصلة يعد جانبا ًمهما ًفي تسويق أعمالك عبر الانترنت. ومع ذلك فإن الشيء الوحيد الذي يجب مراعاته هو أنه اذا كان عملك جديدا ًوقمت ببناء سلطة أو محتوى قليل جدا ً. فسوف تواجه صعوبة في الترتيب ضمن النتائج الأولى لمحركات البحث لأي كلمة رئيسية تنافسية .

وهناك الكثير من أساليب زيادة المبيعات في التسويق الالكتروني والتي يمكنكم الاستفسار عنها من خلال التواصل مع مهند أبو مدللة أفضل مسوق الكتروني في السعودية .