استراتيجيات التوزيع هي الطريقة المستخدمة لتقديم المنتجات والسلع والخدمات للعملاء أو المستخدمين النهائيين، وغالبًا ما تكسب عملاء متكررين من خلال ضمان طريقة سهلة وفعالة لإيصال سلعك وخدماتك إلى الأشخاص، اعتمادًا على العنصر واحتياجات التوزيع الخاصة به.
تعتبر المنظمات استراتيجية التوزيع الأفضل مع كونها فعالة من حيث التكلفة وتزيد من الربحية الإجمالية، ويمكنك حتى استخدام استراتيجيات توزيع متعددة أو متداخلة للوصول إلى الجماهير المستهدفة وتحقيق أهداف الشركة وأهدافها، على سبيل المثال، قد يتم بيع المنتج بشكل أفضل عبر الإنترنت إلى مجموعة سكانية واحدة وعبر كتالوج البريد لمجموعة أخرى من الجمهور المستهدف.
*أنواع إستراتيجيات التوزيع ( النوعين الرئيسيين ):
هناك نوعان أساسيان من استراتيجيات التوزيع، والمعروفة باسم التوزيع المباشر وغير المباشر:
- إستراتيجية التوزيع المباشر:
التوزيع المباشر هو عندما يبيع صاحب المصنع منتجاته ويرسلها مباشرة إلى المستهلكين دون استخدام أطراف وكيانات أخرى، غالبًا ما يتطلب الأمر وجود مستودع لتخزين المنتجات وعملية تسليم لإيصالها إلى العملاء.
- إستراتيجية التوزيع غير المباشر
استراتيجية التوزيع غير المباشر هي عندما يستخدم المصنعون شركات وكيانات وسيطة للمساعدة في إيصال المنتجات للعملاء لوجستياً، وغالبًا ما يكون مفيدًا للكميات الكبيرة من المنتجات الروتينية ويمكنه توفير التكاليف للشركة.
*أنواع استراتيجيات التوزيع ( الأنواع الفرعية ):
- توزيع مكثف:
تضع الشركات التي تستخدم استراتيجية التوزيع المكثفة عناصرها في أكبر عدد ممكن من منافذ البيع بالتجزئة. غالبًا ما تحقق المنتجات التي تحتاج إلى أقل قدر من الجهد لتسويقها أداءً أفضل مع استراتيجية التوزيع هذه. إذا كانت شركتك تصنع منتجًا منخفض التكلفة يشتريه العملاء على أساس منتظم ، فقد تكون استراتيجية التوزيع هذه مناسبة لك. الشركة التي تصنع الشكولاتة، على سبيل المثال : قد توزع على محلات البقالة ومحطات الوقود وآلات البيع وأماكن البيع بالتجزئة البارزة الأخرى. يمكن أن تساعدك إستراتيجية التوزيع الشاملة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتوسع في أسواق جديدة واكتساب عملاء جدد.
2.التوزيع الانتقائي:
استراتيجية التوزيع الانتقائي هي خليط بين التوزيع المكثف والحصري. تقوم الشركات التي تستخدم هذه الإستراتيجية بتوزيع منتجاتها على مواقع متعددة ، لكنها أكثر انتقائية في تحديد من تشارك معهم من الشركات التي تستخدم استراتيجية التوزيع المكثفة.
بدلاً من توزيع سلعها على بائعي التجزئة ذوي السلاسل الضخمة ، قد تختار شركة تصنيع الملابس الراقية بيع منتجاتها في متاجرها الخاصة ومن خلال عدد قليل من متاجر البوتيك المختارة بعناية. يمكنك الحصول على مزيد من التحكم في تجربة المستهلك ورسائل العلامة التجارية من خلال استخدام استراتيجية توزيع انتقائية. يمكن أن يساعدك أيضًا في زيادة قيمة سلعك وزيادة عدد الأشخاص المستعدين لشرائها.
3.توزيع حصري:
يستخدم المصنعون استراتيجية التوزيع الحصرية للموافقة على بيع سلعهم إلى بائع تجزئة واحد فقط. قد يقررون أيضًا تقديم منتجاتهم فقط تحت علامتهم التجارية الخاصة ، إما من خلال موقع الويب الخاص بهم أو المواقع الفعلية.
*أنواع قنوات التوزيع:
بالنسبة للشركات التي تفضل اتباع طريقة التوزيع غير المباشرة، هناك العديد من الطرق لإيصال المنتجات والخدمات إلى العملاء. وأليك أهم الوسطاء الذين تستخدمهم الشركات والمصانع والمنتجين لتحقيق استراتيجيات التوزيع المثالية.
- تاجر الجملة:
الدور الرئيسي لتاجر الجملة يتمثل في حصوله على المنتجات والبضائع بكميات كبيرة من الشركات المصنعة ثم توزيع هذه البضائع على تجار التجزئة. يبحث تجار الجملة دوماً على المبيعات الكثيرة وهامش ربح محدود.
يمتلك تجار الجملة في غالب الأحيان مستودعات خاصة وكتالوجات للبضائع التي قاموا بشرائها ليتمكن تجار التجزئة الاختيار ما يناسبه ومن ثم اتخاذ قرار الشراء.
- بائع تجزئة:
في ظل استراتيجية التوزيع غير المباشرة، تجد إن تجار التجزئة يكونون في آخر مرحلة في قناة أو سلسلة التوزيع قبل وصول المنتج إلى العملاء. قد يقوم تاجر التجزئة بشراء البضائع بشكل مباشر من الشركة المصنعة أو المصنع أو من تاجر الجملة. يتم منح تجار التجزئة المنتجات بأسعار زهيدة ليتثنى لهم تحقيق ربح.
تجار التجزئة لا يكونون في غالب الأحيان في واجهات المحلات – فقد يفضلون البيع من خلال الهاتف وعبر الإنترنت أو من خلال الكتالوج. كما يقوم التجار الآن ولمواكبة التطور من إدارة موقع ويب للتجارة الإلكترونية لتكون بديلاً عن المتاجر التجارية التقليدية وذلك للبحث عن مبيعات أعلى وتكاليف تشغيل أقل.
- مانح الامتياز:
الامتياز هو طريقة أكثر تطوراً يتم استخدامها في توزيع المنتجات، يتم دفع الرسوم الثابتة ومبالغ الإتاوة المحددة المتفق عليها في العقد من قبل صاحب العمل لاستخدام العلامة التجارية للشركة لزيادة المبيعات. يمكن للمؤسسات والشركات المصنعة التي لديها قواعد عملاء راسخة ومعرفة بالعلامة التجارية الاستفادة من قناة التوزيع هذه دون الالتزامات اليومية لإدارة كل موقع.
ما هي أفضل التقنيات التي تساعد في التوزيع؟
- التجارة الإلكترونية:
التجارة الإلكترونية هي الأكثر شعبية في بيع المنتجات والبضائع حيث يكون المستهلكين على دراية كافية باستخدام تكنولوجيا الشراء من خلال الويب والإنترنت، كي لا يضطر المستهلكين إلى مغادرة المنازل للشراء.
- الشراء الروتيني:
تستغرق عملية الشراء الروتيني وقتاً قصيراً في غالب الأحيان وتكون لسلع منخفضة التكاليف، مثل الشامبو أو المناشف الورقية. في هذه العناصر، نجد إن استراتيجية التوزيع الشاملة تتم بشكل أفضل حيث يكون المستهلكين ليسوا بالضرورة لا يبحثون عن علامات تجارية.
- نوع العنصر:
نوع قرار الشراء الذي يقوم العملاء باتخاذه لشراء منتَج معين أو سلعة، تختلف طريقة التوزيع التي يتم التوصية بها. هناك ثلاثة أنواع من قرارات الشراء: قرارات شراء روتينية وقرارات شراء محدودة وأخرى واسعة النطاق.
- قاعدة العملاء:
يجب معرفة العملاء المستهدفين لتوجيه سياسات واستراتيجيات التوزيع الأكثر فعالية التي يمكن تطبيقها على عملاء متنوعين لتطبيق سياسات التوزيع المباشر وغير المباشر.
- قدرات المستودعات الخاصة :
تعتمد هذه الطريقة على ما إذا كانت شركتك تستخدم استراتيجية توزيع مباشرة أو غير مباشرة وهل أنت قادر على الاستثمار في مجالات متعددة.
وفي ختام مقالنا إذا أردت أي مساعدة في مجال التسويق بشكل عام، أو لديك سؤال ما في أي مجال إلكتروني وحتى تنجح وتتمكن في مجال التسويق الالكتروني عليك الاستعانة بخبراء التسويق الالكتروني ان كان لديكم أي معلومات فعليكم الاستعانة بأفضل مسوق الكتروني في السعودية مهند أبو مدللة في اختيار أسلوب بسيط وجذاب في كتابة الإعلانات، الاهتمام بجودة المحتوى المُقدم. فنحن خيارك الأول في مجال التسويق الالكتروني والتسويق عبر محركات البحث .
